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科達股份張磊:老司機 新境界-格局·預見·應對


2019 年是中國汽車變革中的一年,如果說過去汽車人談到變革時都覺得是一種對未來的暢想,那么從今年開始汽車產業已經真正進入變革甚至可以說后變革時代了。

昨日,乾梁匯上海車展閉門高峰論壇以“格局·預見·應對——共論 后變革時代汽車營銷新思考”為主題,展開了深度探討,主辦方邀請了科達集團股份有限公司副總經理張磊先生,在會上進行了深度發言。

張磊先生在會上表示:

科達集團由8家子公司構成,每家公司的創始人團隊都是在各自專業領域里浸淫了20年以上的老司機,我們與中國汽車行業共生共榮至今,但今天,在這個后變革時代,我們這群營銷老司機都遇到了新格局下的一系列新課題。

我們最大的體會有三點:

一是市場失速來的比預期快,似乎一夜之間,我們就必須面對增量到存量的轉變,這里存量的概念包括了實際的市場容量,也包括了線上線下的流量,包括了每一個消費者的時間、心智、需求。

二是中國的消費者們,成熟的比想象快。汽車用戶迅速的在成長為老司機,他們對產品的要求快速與國際成熟市場接軌,他們對各種營銷手段的免疫力也在迅速提升。

三是新的營銷技術、概念、玩家在不斷涌現,要追的趨勢,要學習的知識,要面對的抉擇目不暇接。

關于預見,“吳老師”說過,今后僅有三類主機廠可以在激烈的競爭中勝出,一是有品牌的,二是有特點的,三是有錢的。借用“吳老師”的三類論,要判斷一家營銷服務公司的價值,無論時代如何演進,必須能做到有效的:1. 幫助廠家建設品牌,2. 幫助廠家放大特點,3. 幫助廠家省錢。

因此,我們科達在激變的2019給出的應對之策是:逆風而上,加大投入,用心打造營銷服務的新·境·界!

新:技術創新,落地應用,整合多方合作→為廠家省心、降本、增效我們在既有的頭部資源優勢基礎上,積極開展與AI、數據中臺、區塊鏈、云計算、物聯網方面技術公司的合作,篩選整合各方能力,讓技術與實際營銷場景對接,落地。

境:細分心境,開拓資源,開發營銷場景→助力廠家放大差異化特點

一是積極挖掘優質平臺&IP資源

二是合作開發自有創意資源

三是激活改造既有的優質稀缺資源

界:拓展邊界,從研到銷,擴大服務領域→全方位助力廠家提升品牌

我們將集團資源內部打通整合,成立汽車業務群,從產品研發調研、營銷傳播、輿論管理、銷售轉化,到忠實客戶關系維護,全面提升我們服務的領域。

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